Podnikatelé, lidé na volné noze a nezávislí dodavatelé, toužíte rozšířit svou síť a posílit vazby s dalšími profesionály ve vaší místní komunitě? Pokud ano, pak jste na správném místě. V tomto článku na blogu vás provedeme uměním navazování obchodních kontaktů a poskytneme vám užitečné tipy a strategie, které vám pomohou navazovat kontakty jako profesionál. Ať už s networkingem teprve začínáte, nebo chcete své dovednosti zlepšit, tento článek vám poskytne znalosti a zkušenosti, které potřebujete k navázání významných kontaktů a rozšíření svého podnikání.
Co je to vytváření obchodních sítí?
Termín "business networking" se používá k popisu praxe setkávání a interakce s dalšími podnikateli v oboru nebo nejbližším okolí. Cílem networkingu je navázat kontakt s osobami, které mají potenciál pomoci vašemu podnikání a osobnímu úspěchu, včetně zákazníků, obchodních partnerů a mentorů.
Proč je důležitý business networking?
Vytváření sítí má pro podnikatele, pracovníky na volné noze a nezávislé dodavatele obrovský význam, protože usnadňuje rozšiřování profesní sítě, získávání nových klientů nebo projektů a informovanost o trendech a příležitostech v oboru. Navázání pevných kontaktů s kolegy profesionály umožňuje přístup k jejich poznatkům, zdrojům a doporučením, což z dlouhodobého hlediska přináší významné výhody pro vaše podnikání.
Jak začít vytvářet sítě jako profesionál
Identifikujte své cíle
Než začnete navazovat kontakty, je důležité mít jasnou představu o tom, čeho chcete dosáhnout. Hledáte nové zákazníky? Chcete se učit od odborníků z oboru? Definování vašich cílů vám pomůže zaměřit vaše úsilí a navázat důležitá spojení, která odpovídají vašim ambicím.
Vyhledávání a identifikace akcí pro vytváření sítí
Vyhledejte v místní komunitě akce, konference a setkání zaměřené na váš obor nebo cílovou skupinu. Těchto akcí se pravidelně účastněte, abyste poznali nové lidi a rozšířili svou síť. Online platformy, jako je Meetup.com a LinkedIn, mohou být také skvělým zdrojem pro vyhledávání relevantních příležitostí k navazování kontaktů.
Připravte si svůj výtah
Výtah je krátké a přesvědčivé představení toho, kdo jste., co děláte a jak můžete pomoci ostatním. Vytvořte poutavý výtah, který vyzdvihne vaše dovednosti a jedinečné prodejní argumenty. Nacvičte si jeho sebevědomé přednesení, abyste při navazování kontaktů udělali silný první dojem.
Buďte upřímní a autentičtí
Při vytváření sítí jde o navazování skutečných kontaktů, proto buďte sami sebou a projevte opravdový zájem o seznámení s ostatními. Vyhněte se přílišnému prodeji nebo vnucování a raději se zaměřte na budování důvěry a navazování vzájemně prospěšných vztahů.
Pokládejte otázky s otevřeným koncem
Otevřené otázky jsou skvělým začátkem konverzace protože umožňují druhé osobě, aby se rozpovídala o tom, kdo je a co dělá. To dokazuje, že vám na druhé osobě záleží, a může vést k hlubšímu rozhovoru.
Využití digitálních vizitek
Digitální vizitky nahrazují tradiční vizitky v důsledku technologického pokroku. Sdílení kontaktních informací s lidmi nebylo nikdy tak snadné jako s digitálními vizitkami, které lze navíc snadno aktualizovat podle toho, jak se mění vaše údaje. Využijte některou z mnoha aplikací nebo webových stránek, které umožňují výrobu a výměnu digitálních vizitek, a využijte tento efektivní a pokrokový nástroj pro navazování kontaktů.
Vytvoření vlastního digitálního podpisu
Mít vlastní digitální podpis může vaše e-mailová komunikace vyniknout a zanechat trvalý dojem. Uveďte své jméno, titul, kontaktní údaje a odkaz na své profesní webové stránky nebo profil na síti LinkedIn. Nejenže to zlepší vaši profesionální image, ale také to usnadní komunikaci a poskytne ostatním rychlejší přístup k podrobnostem o vaší práci a odbornosti.
Buďte dobrým posluchačem
Vytváření sítí není jen o mluvení, ale také o tom. o aktivním naslouchání ostatním. Pozorně naslouchejte, projevujte sympatie a ptejte se dál. Na lidi kolem vás to zapůsobí a budou se cítit oceněni.
Sledování a udržování spojení
Poté, co se s někým setkáte na networkingové akci, nezapomeňte ho do několika dnů kontaktovat. Pošlete osobní zprávu nebo e-mail, ve kterém vyjádříte uznání za navázání kontaktu a vyjádříte zájem zůstat v kontaktu. Pravidelně zůstávejte ve spojení se svou sítí sdílením hodnotného obsahu, účastí na oborových akcích nebo plánováním doháněcích schůzek.
Dávejte, než budete přijímat
Vytváření sítí je oboustranná záležitost, proto nezapomeňte nabídnout pomoc a podporu ostatním, než začnete očekávat něco na oplátku. Kdykoli je to možné, podělte se s ostatními o své znalosti, zkušenosti nebo zdroje. Tím, že budete velkorysí a nápomocní, si vybudujete pověst cenného zdroje a někoho, s kým se ostatní chtějí spojit.
Využívejte sociální média a vstupujte do profesních organizací
Kromě účasti na networkingových akcích a používání online platforem, jako je LinkedIn, využívejte k rozšíření své sítě také sociální média. Připojte se k organizacím a komunitám, které sdílejí vaše zájmy, a zapojte se do nich komentováním příspěvků a výměnou užitečných informací s ostatními členy. Tímto způsobem posílíte svou pověst informovaného a angažovaného odborníka ve svém oboru.
Následné kroky v souvislosti s doporučeními
Když vás někdo odkáže na potenciální spojení, ujistěte se, že jste se okamžitě ozvali. Zmiňte se o osobě, která vás doporučila, ve své první zprávě nebo konverzaci, abyste si vytvořili důvěryhodnost a posílili spojení. Tím dáte najevo, že si doporučení vážíte a oceňujete ho, a může to vést k úspěšnějšímu navázání kontaktů.
Buďte důslední a vytrvalí
Vybudování silné profesní sítě vyžaduje čas a úsilí. Důsledně se účastněte akcí, navazujte kontakty a zapojte se do profesní komunity. Nevzdávejte se, pokud nevidíte okamžité výsledky. Pokud vytrváte ve svém úsilí a budete si pěstovat kontakty, budete sklízet plody silné profesní sítě.
Jak používat LinkedIn pro navazování obchodních kontaktů?
- Optimalizujte svůj profil:
Váš profil na síti LinkedIn je váš online životopis a první dojem. Ujistěte se, že vás reprezentuje v tom nejlepším světle, a uveďte všechny důležité informace a zdůrazněte své nejnovější úspěchy. Připojte poutavé shrnutí, které zdůrazní vaši jedinečnou nabídku, a kvalitní fotografii hlavy.
- Strategické připojení:
Při navazování kontaktů na síti LinkedIn buďte promyšlení a strategičtí. Upřednostněte kvalitu před kvantitou. Spojte se s lidmi, kteří se shodují s vaším oborem, zájmy nebo cíli. Své žádosti o připojení přizpůsobte tak, abyste projevili skutečný zájem, a vysvětlete, jaký prospěch si můžete vzájemně přinést.
- Zapojte se do obsahu:
LinkedIn není jen platforma pro hledání práce nebo sebepropagaci. Je to centrum pro sdílení a diskusi o důležitých věcech v oboru. Dejte příspěvkům svůj souhlas tím, že je budete lajkovat, komentovat a sdílet. Jako profesionálovi v oboru vám to pomůže vystoupit z davu a získat důvěryhodnost jako autorita ve svém oboru.
- Připojte se k příslušným skupinám:
Skupiny na síti LinkedIn jsou skvělým způsobem, jak se spojit s podobně smýšlejícími profesionály ve vašem oboru nebo oboru. Najděte si skupiny, které se shodují s vašimi zájmy, cíli nebo odbornými znalostmi, a připojte se k nim. Zapojte se do diskusí, sdílejte cenné postřehy a spojte se s ostatními členy skupiny, abyste rozšířili svou síť.
- Využívejte pokročilé vyhledávání:
Funkce rozšířeného vyhledávání v síti LinkedIn umožňuje vyhledávat konkrétní odborníky nebo společnosti na základě kritérií, jako je obor, lokalita, pracovní pozice a další. Využijte tuto funkci k vyhledání a navázání kontaktů s novými lidmi, kteří mohou být cenní pro vaši síť. Pomocí filtrů můžete zúžit výsledky vyhledávání a oslovit ty, kteří jsou pro vaše obchodní cíle nejrelevantnější.
- Navštěvujte události LinkedIn:
LinkedIn nabízí virtuální události a webové semináře, kde můžete navázat kontakty s profesionály z vašeho oboru. Využijte těchto příležitostí, abyste se učili od odborníků, spojili se s podobně smýšlejícími lidmi a předvedli své odborné znalosti. Aktivně se účastněte diskusí a navazujte kontakty s ostatními účastníky, abyste navázali smysluplná spojení.
Závěr
Závěrem lze říci, že podnikatelé, osoby na volné noze i nezávislí dodavatelé se musí naučit umění navazování obchodních kontaktů. Uplatňováním taktik a tipů navržených v této příručce můžete své úsilí o navazování kontaktů posunout do nových výšin a využít výhod silné profesní sítě. Nezapomeňte, že rozvíjení vztahů a navazování skutečných kontaktů je nepřetržitý proces, který vyžaduje úsilí a vytrvalost. Nebojte se proto na sebe tlačit, navštěvovat networkingové akce a aktivně komunikovat s osobami z vašeho oboru. S časem a úsilím se stanete expertem na networking, což povede k novým příležitostem, spolupráci a růstu vaší společnosti. Začněte s networkingem jako profesionál ještě dnes a sledujte, jak vaše síť a kariéra vzkvétají.
Závěrečné myšlenky
Vyznačte se s Artlogo. Objevte proměnlivou sílu podmanivého podpisu s Artlogo. Náš tým odborníků se specializuje na vytváření výrazných ručně psaných podpisů, loga a digitální vizitky, které jsou šité na míru profesionálům v jakémkoli oboru. Ať už jste na volné noze a snažíte se prezentovat své odborné znalosti, jste malá firma nebo velká korporace, jejímž cílem je učinit prohlášení, naše odhodlání k personalizovaným návrhům zajistí, že váš podpis zanechá nezapomenutelný a působivý dojem. Pozvedněte svůj podpis a zanechte svou stopu s Artlogo ještě dnes.
Zdroje
- https://careerservices.fas.harvard.edu/blog/2022/10/11/how-to-create-an-elevator-pitch-with-examples/
- https://www.mentimeter.com/blog/stand-out-get-ahead/how-to-create-open-ended-questions
- https://hbr.org/2021/12/how-to-become-a-better-listener
- https://www.linkedin.com/advice/3/what-best-ways-follow-up-your-coworkers-after-refer-you
Sdílet s: